Cancun: a good choice for China’s enterprises to exploit Latin America Market

　　■本刊记者 李留宇 陈醒南京美美

　　近日，中国商务部外贸发展局下发通知，将在墨西哥坎昆建立中国龙城，并举办墨西哥(坎昆)中国商品长年展。而此前中国已在迪拜成功运营类似项目，此次坎昆龙城又将为中国企业带来怎样的商机？《国际融资》杂志记者特此专访该项目承办方——中国中东投资贸易促进中心董事长郝锋及城开(北京)投资有限公司董事长余延庆，为企业走进坎昆龙城指点迷津

　　记者：郝董事长，中国之前在迪拜建立了“龙城”，此次建立坎昆“龙城”项目，又是出于什么样的考虑？

　　郝锋：迪拜龙城是2002年吴仪副总理访问迪拜时与迪拜政府谈成的合作项目，具体事项是由我们中国中东投资贸易促进中心来安排的。在中国商务部的支持下，该项目在不到两年内，即2004年就建成开业了，当时在国内外影响非常巨大。

　　此项目成功后，为中国企业“走出去”创造了一个新的业态，效果也很好。2004年时，中国和阿联酋的双边贸易额不到10亿美元，迪拜龙城建成后，经过几年的发展，现在双边贸易额已达到300亿美元。可以这样说，龙城是发挥了巨大作用的。

　　现在，全世界的市场分为这么几块，东南亚市场、欧美市场、拉美市场、中东市场、非洲市场。我们在中东市场的门户——迪拜已建有龙城，而且双边的贸易还在快速发展；欧美市场虽然目前不景气，但中国和欧美的贸易还是非常好的；东南亚市场是一个传统市场，大家都比较熟悉；唯独拉美市场中国企业基本还没进去。

　　记者：原因是什么？

　　郝锋：首先，是地缘的问题，拉美太远了，大家彼此都不了解。但即便在这种情况下，我们和拉美的贸易额也是直线上升的。尽管中国企业自己很少直接进入拉美市场，但国外大的采购商和中间商，比如日本、印度、韩国、美国等国的商人，一直在大批量采购中国商品，并以高价在拉美地区销售。

　　第二，语言的原因。拉美国家基本上讲西班牙语和葡萄牙语，中国商人在与这些国家的商人交流时，还是存在一定语言障碍的。

　　第三，文化的不同。由于文化不同，贸易方式也就不同，拉美地区的贸易方式比较独特，与中东、欧美、东南亚等地区有很大不同，因此，中国商人在适应过程中还存在一些问题。

　　总的来说，中国企业进入拉美市场还是有一定难度的。但拉美市场十分广阔，包括巴西、墨西哥、智利、阿根廷、委内瑞拉、古巴等在内的市场前景还是非常好的。中国看到了这个市场，但中国企业自身没有能力进入，那么，我们搭建这样一个平台就显得很有必要了。希望大家能借助这个平台进入拉美。

　　记者：为什么要把“龙城”选定在墨西哥坎昆？

　　郝锋：墨西哥在北美，而坎昆在加勒比海沿岸，这使坎昆具有得天独厚的几大优势：

　　第一，坎昆非常安全。它是世界著名的旅游胜地。坎昆每年接待游客1000多万人，游客主要来自美国、加拿大、拉美地区国家，还有一部分来自欧洲。坎昆本身还是国际会议中心，很多大型国际会议也都选择在那里举行，像APEC会议、世界气候大会等都曾在坎昆召开。

　　第二，坎昆是个国际化的地区。坎昆是新的开发区，它在墨西哥金塔纳罗州，坎昆相当于中国的深圳特区，而且坎昆也一个新移民城市。

　　第三，坎昆这个地方讲英语，在整个拉美这么多地方，只有这个地方是讲英语的，所以，中国企业到这里开展贸易活动，是不存在语言障碍的。

　　第四，虽然现在它还不是一个物流集散地，但它是信息集散地。每年有1000多万来自全世界各个国家的游客到访坎昆，其中拉美地区和北美地区的游客比例较大。游客到这里来会把信息扩散出去。

　　第五，坎昆的国际机场以及其他设施在拉美地区算是比较好的，从某种程度上讲，坎昆国际机场甚至好于墨西哥城国际机场。

　　第六，当地政府非常希望中国龙城项目能在坎昆落地，因为作为旅游城市，坎昆缺乏商业的活力。

　　在全球范围内，选择一个适合建设龙城的地方挺难，能得到当地政府支持也很不容易，但坎昆恰好占了天时地利人和。基于以上几点，所以，我们选择了坎昆。

　　记者：余董事长，坎昆龙城项目建成后将有哪些功能？

　　余延庆：坎昆龙城的硬件设施和项目运营管理公司的专业服务具备了以下功能：

　　第一，商品分拨。项目进驻企业可以通过该项目实现所生产或销售的商品对墨西哥及周边国家的分拨、批发和零售。

　　第二，地区辐射。利用墨西哥坎昆优越的地理位置和高密度的客流量，以及坎昆龙城项目在美洲的影响力和项目运营管理公司提供的配套服务，项目进驻企业可以实现其营销产品对墨西哥市场及周边市场乃至整个北美和南美市场的辐射。

　　第三，商品保税。项目进驻企业可以通过该项目在墨西哥尤卡坦州港口设立的保税仓库，实现商品售前或分拨前保税。

　　第四，国际物流。项目运营管理公司将与中国华商纵横物流投资有限公司、墨西哥尤卡坦州的普罗格雷索港以及墨西哥经济“金三角”地区的相关港口建立紧密的合作关系，为项目进驻企业的国际物流提供全方位解决方案。

　　第五，周转仓库。墨西哥坎昆龙城在市场旁边建有四万平方米商品周转仓库，可以为项目进驻企业提供非常便利的营销商品周转存储服务。

　　第六，生活配套。墨西哥坎昆龙城的住宅公寓区、别墅区和超市、餐饮、休闲娱乐设施，将为项目进驻企业的派驻人员提供完整的生活配套设施及服务。

　　第七，商务服务。项目运营管理公司将联合当地相关专业服务机构共同为项目进驻企业提供全方位的商务服务，主要包括：代办当地公司注册、代办派驻人员签证、咨询及代办法务、财务、税务等事务。

　　第八，市场推介。墨西哥坎昆龙城及在其中设立的中国商品(墨西哥)分拨中心，将面向墨西哥及周边国家市场进行整体推介，推介内容将以介绍项目所经营的中国商品和进驻项目的中国企业为主。

　　记者：余董事长，在您看来，坎昆龙城项目的主要优势在哪里？

　　余延庆：首先，坎昆龙城的定位是高起点。它是中墨两国政府相关部门合作支持的项目，将在扩大中国与墨西哥以及拉美地区经贸合作的大背景下，得到中墨两国政府的持续关注与具体支持。

　　其次，运作低成本。鉴于项目具有双边政府合作支持的背景，加之项目围绕国际商品分拨提供全方位功能服务的定位，与中国企业和商家自己进入拉美地区拓展市场相比而言，项目进驻企业将享受到较大的“比较成本”优势，同时还将享受一定时间的免租期。