从1992年开始，王正华又将主战场移回国内游市场，并且着手在全国范围内建立分社以及电脑联网**。他从国外的经验中领悟到，以散客市场为主的旅行社做大的惟一方式是发展强大的网络**。旅行社的发展模式不应是“集中式”的航空母航，而是“分散式”的联合舰队。分社的分布广度决定了旅行社能做多强。另外，20世纪80年代开过一些分店却失败了的经历告诉他，必须有技术支持下的即时信息共享**。

经过四五年的整合与发展，从1997年开始，春秋旅行社各个分社和网络的效应出现成倍增长的态势。

广泛分布的分支机构和联网**，也使得大规模处理客源成为可能。“春秋现在能做到将一个新疆的人和一个黑龙江的人编入同一个团去西湖旅游。客源是分散的，大家都买票聚集到西湖，**西湖有一个导游将大家组织起来去玩。”一位熟悉春秋做法的旅游业研究人士说，“与之相比，国旅就做不到这么强的处理能力**半岛局势影响港人韩国旅行意欲**经济新闻网 09:33:47

在建立分社的同时，王正华也在全国各地培养自己的代理商。以前，春秋自己设计旅游线路、并与交通、酒店资源一起打包整合成旅游产品，国内游,并不表明网易立场，自行**，现在，春秋以设计整合旅游产品为主，将**工作交给代理商，走国外大旅行社的旅游产品批发商制经营模式。

组建联合舰队

分社及电脑网络的投资总共花了近2000万元。在接下来的几年内，分社不断地亏损，电脑网络似乎并未发挥作用。职代会对此颇有微词，员工也纷纷抱怨这是在“瞎折腾”。王正华还是选择了坚持。中国国内游，

香港 永安旅游 在接受记者查询时也称，目前的韩国团一切如常。

为了使分社成为可控的资源，春秋在全国的分社皆为全资子公司。因为在1992年以前春秋通过合资的形式成立了几家分社，结果无一例外地失败了。“总社的理念得不到执行，资金总是流失掉了，地方合作方没有诚信可言。”孟吉高回忆道。

这1200余个网络终端发出的游客信息被汇聚到春秋总部的电脑里，经过分析处理后，分布于全国各地的游客被归类组团。春秋总部、门店、分社、代理商之间的网络构成了一个“前*收客、后*处理”的庞大业务收揽及处理平*。而对于包括国旅、中旅、中青旅等“老大哥”在内的其它旅行社而言，可实现即时信息共享的联网终端只能以百计数。

王正华通过优厚的佣金制度来吸引中小旅行社加盟到其代理队伍中。在每一项旅游产品里，王正华坚持春秋只拿利润的10%、其余90%归代理商的“拿小头”原则。“我们的客源主要依赖代理商来提供。只有代理商做大了，我们才会做大。我们希望尽可能多的代理商来加入，雪球越滚越大，一起来把游客资源这块饼做大。”当游客规模越大，包酒店房间、包飞机、包车的数量就越多，付出的单位采购成本因此远远低于其他旅行社。

胡兆英在接受香港中通社记者查询时称，韩国是香港人热门的旅游景点，本月共有150个香港旅行团前往当地旅游，涉及人数多达4000人。而截至10日，仍在韩国的香港旅行团共有85团，涉及人数约2000人。

中新网4月12日电 据香港中通社报道，香港旅游业议会**胡兆英11日表示，**半岛当前的局势，影响香港人到韩国的旅游意欲。

但他说，根据韩国接地团的汇报，当地情况还算平静，没有异样，因此所有到韩国的旅游团都会如期出发。

当中旅总社与各个地方的中旅仅仅只是共一个旗号、没有资产纽带无法形成联合效应的故事展示了“老大哥”的弱势与窘境时，春秋正从它的多个分社以及众多代理零售商形成的实实在在的联合舰队中获益。如今，分布于上海的50余家门店、全国31家分社、全国800余家代理商那里的1200余个电脑网络终端，犹如一张网孔密集的大网，不断地从全国各地“网罗”散客资源。

胡兆英说，近日韩国团的报名情况开始放缓，与平日相比下降约两成，相信是与**半岛当前的局势有关，而有关查询电话也较往常为多。

1987年因国内游业绩增长迅速，春秋被审批成为可以开展入境游业务的国际旅行社后，王正华一度将公司的经营重点放到入境游业务上——这看起来是个更有前途、利润更加丰厚的领域。春秋旅行社的入境游业绩一时上升很快但 纵横旅游 则表示。但在与国旅等“老大哥”的激烈搏杀中国际漫游123，，王正华并没有享受到胜利的**。四五年下来，国际游业务始终处于“吃不饱也饿不死”的状态，总在盈亏线上挣扎。经过反思，王正华觉得春秋旅行社的优势在国内游，在入境游上与享有多年垄断优势的“老大哥”相比，是以短击长。

除了从国外旅行社运作模式里得到的灵感，王正华的批发商理念也来源于这样一种经历：最初一些以团队市场为主的旅行社经常将它们无法组团的三三两两的零星顾客介绍给春秋，后来王正华也委托这些旅行社卖春秋的票，逐渐地，从不同的旅行社那里买到春秋票的顾客可以达到组团规模。王正华因此发现，可以通过建立批发代理体制，来将各个旅行社那里零星的散客汇聚成春秋的规模客源。“这正是散客理念的精髓。全国31家分社，每家投一个人到厦门，就可以组一个去厦门的团。”

但 纵横旅游 则表示，由本月初至今，韩国旅行团的查询及报名人数大跌八成，连带日本团亦受影响，较上周下跌两成。(记者 黎金良)