从产品上来看，一个是多样化，表现为产品比较丰富，种类比较齐全，第二个方面是高品质，参展的展品都是在无公害以上的名优特新农产品，因为一般的农产品我们都没有安排参展，我们现在宣城的农产品发展起点就是无公害，现在大量是绿色食品，还有一大批是有机食品。三是深加工，参展产品以深加工为主，包装比较精美，像我们詹氏公司，所有参展的产品包装都非常精美，而且基本上以深加工产品为主。四是系列化，包括詹氏，其他家禽企业产品基本上都是系列化的产品，一个系列有几十个品种，非常有规模、成系列。

　　主持人：章总，刚才您也给我们介绍到詹氏是生产链非常完备的体系，我们现在了解到詹氏在各个市是直销或者加盟的方式，怎么想起来发展可可果的电子商务模式？

　　章总：我们企业的发展是一个不断创新持续创新的过程，在企业发展过程当中，外部的环境存在什么样的变化，首先讲为什么我们现在在线下现在是直营和加盟的模式，是因为过去六七年前进行了战略调整，以前我们走的是商超渠道，也就是和沃尔马、家乐福合作，实际上在中国商超渠道这一块，格局属于垄断性格局，也就是说它会产生很多的费用和成本，就造成很多现在在农产品行业当中，在商超渠道当中经营的很多企业由于成本太高，经营部下去，那时候我们意识到这一点，我们如何去进行创新，我们就创造农特产品连锁模式，在过去五年之内，我们詹氏发展非常迅速，跟我们的创新有很大的关系。第二个，我们为什么做电子商务，也是创新的驱动，实际上在连锁经营的过程中，它有一个瓶颈，它的瓶颈是店面费用很大，还有就是区域拓展很难，因为中国很大，中国有十几亿人口的国家，我们觉得电子商务这个模式，通过鼠标一根线，连向的是全球，它的运营成本相对比较低，我们选择电子商务是为了詹氏在当前发展过程当中，解决自身的一些瓶颈问题，电子商务在我们上线以后，确实也取得了很多的业绩，我们电子商务元月一号上线，八月达到一千万，三年估计能达到1.5亿，电子商务解决了发展速度的问题，传统企业十年做的事，电子商务可能三年能把它完成，这是我们做电子商务的想法。

　　主持人：李秘书长，今年参加本届农交会，预计招商引资情况怎么样及预计签约资金能够达到多少？

　　李秘书长：招商引资在之前农交会的筹备过程当中，我们把招商邀商作为很重要的工作去做，本届农交会我们招商的工作非常显著，推介的招商项目这次到了十九个，涵盖了农产品的深加工、市场建设和示范园标准化种养业基地，总金额达到33.8亿元，确定项目5个，总投资18.1亿元，这些项目已经完成了前期的工作，大部分完成了初步的协议，所以本届农交会一定会有更多的合作项目落户宣城。

　　主持人：我们举办这样的农交会不仅仅是为了招商引资，也是为了我们的产品能够更好的走出去，我们在这方面有什么样的打算？

　　李秘书长：任何一个企业想做大做强，光靠自身是有一定的局限性，如果说不向外民扩展和延伸是不可能的，今年宣城市有一批龙头企业，通过合资、合作，引进技术等不同形式，拓展到国内国际市场，目前我们主要集中在林特制品，茶叶、丝绸等等，我们也为企业搭建平台，比如在税收和奖励上制定相关的政策，所以宣城市农产品85%以上销往上海等大城市，一些企业和产品走出和国门，我们希望通过这次农交会，进一步和国内外企业进一步交流，在国际国内更大市场参与竞争，获得发展。

　　主持人：章总，您给我们带来的是不是线上销售的可可果产品？

　　章总：对，可可果是一个新品牌，我们传统企业如何做电子商务，我们为了使电子商务这样一个创新的模式得到更好的发展，我们就把它独立起来，我们把可可果作为我们詹氏子公司，所有的人员都是新培育的，为了符合电子商务的特质，第二个，电子商务既然是新的，它的包装定位也是不一样，例如我们品牌定位，大家应该知道，詹氏山核桃是比较浓郁的徽文化气息和高端的礼品，可可果的定位和它有一点不一样，它定位是办公室零食、白领群体的。

　　主持人：赛义包装上非常的时尚

　　章总：比较小资一点。另外电子商务通过物流公司发往全国各地，在路程当中容易破碎，或者包装裂开，我们在包装上解决了这一问题，例如袋装是双层的，我们在全中国全网做食品方面，我们第一个提出五大承诺，比如其中有两项，例如你收到的包装如果破了，我们给两包给你，如果漏发，我们会双倍赔偿，这是我们在电子商务方面做的一些工作，也就是电子商务和传统企业确实存在很大的差异性，如何把电子商务做好，首先要了解它的差异性，和做一些创新服务。

　　主持人：您给我们再来介绍一下，现在我们詹氏品牌在创新上还有哪些进一步的想法，接下来还有哪些工作会做？

　　章总：一个品牌形成一定是有一个时间的积累，它有很多要素形成，比如品牌定位、推广、渠道、服务，我们过去詹氏在品牌上如果说是成功的话，我觉得一个是产品质量非常优质，第二个是品牌定位和战略布局还是比较成功的。我们现在对品牌这一块重点打造的是品牌内在的一种文化，我们希望詹氏山核桃能够代表一种徽文化，我们希望来安徽的人自然而然要带一袋詹氏山核桃，我们在文化打造方面这方面是一个点。第二个是品牌服务方面，我们希望詹氏品牌在我们覆盖的区域，在未来我们的服务是一流的，我们讲一个简单的例子，它也会采取一些融入的模式，例如你订货的时候，可以到我们店里去看，你可以拿着你的电脑点一下，一个小时之内我们会把詹氏山核桃送到。

　　主持人：刚才您谈到一个地方我比较感兴趣，您说我们这个电子商务公司是今年年初创办的，您说我们的员工都是全新的，我们的员工是怎么样的规模、怎样的团队？

　　章总：我们现在整个可可果的员工是36人，平均年龄在23岁半，大部分人，70%是大学毕业生。

　　主持人：他们有没有从事电子商务的经验？

　　章总：我们只需要一种人，你很年轻，你想不想做事业？如果想做事业，我们可可果可以容纳你，我们的人员有两种人，一种是做过这方面的人，还有一种是对电子商务，他想从事电子商务行业，我们为什么需要年轻人，因为电子商务跟传统企业确实存在很大的差异，因为电子商务的工作节奏和电子商务这样一个通过网络的平台，它没有实体，它都是一个在线的沟通，所以我们在团队的打造当中也提出一个概念，工作就是生活，生活就是工作，因为我们希望你在可可果工作的时候，你是很快乐的，你的工作不会有负担，我们年轻人生活是什么标准，生活就想快乐一点，这个工作可以让你连为一体，所以我们在企业文化建设方面是比较突出的，比如说五点钟下班以后，你看不到员工会下班，他们都在学习。